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一些你必要的小方法

外贸网络营销

概述: 我想这个部门就是应该是博客营销了吧!博客营销能够为我们提供的发挥的空间也是最大的。 我们可以尽量地好好利用这样的一个有效的工具。 它能够为我们提供的远远是超乎你的想象的。 你所发得博客要有一定的吸引性,能够长期的吸引到你的顾客,千万不要一年到头发一篇Happy new year。 那么你就真的没有好好的利用好博客这样一个强大的功能。

  不是我们首先注重的不是品质,但是品质一定是建立在能够被知道的前提下,不然一切都是空谈妄想。
一切行动都要以买家为中心,做外贸网络营销我们需要面的的事各种不同的外国人。
需要我们接受的事情实在是太多太多。
那么你做好接受各种新鲜事物的准备了吗?

  你所会的营销手段都将成为你提高竞争力的门槛。

  E-mail营销的内容潜在的基本礼仪你都了解吗?面对外国人我们要充分的尊重外国人的习惯。
不然一封你辛辛苦苦创作的邮件的命运就有可能直接被删除。
我想这也是你最不愿意看到的事实。
许可E-mail成为势在必行的发展趋势。
他是你维系老顾客、联系新顾客和挖掘潜在顾客的最好的方式。

  企业新颖的公关部门,我想这个部门就是应该是博客营销了吧!博客营销能够为我们提供的发挥的空间也是最大的。
我们可以尽量地好好利用这样的一个有效的工具。
它能够为我们提供的远远是超乎你的想象的。
你所发得博客要有一定的吸引性,能够长期的吸引到你的顾客,千万不要一年到头发一篇Happy new year。
那么你就真的没有好好的利用好博客这样一个强大的功能。
让人们对于你的博客能够进行长期的关注,这也是让其成为你顾客的一个必经的道路。
不要小看微博的作用。
微博当中你能都潜移默化的推出你公司的企业文化。
同样我们也可以利用微博进行危机公关,这样能够让我们的负面消息也能够为我们服务。
让外国人能够看到我们的真诚,取得他们的信任。

 

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  微博营销或许还算是一个新生事物。
因为未必也只是一个新生品,这个新生品颇受年轻人的追求。
我们正好也可以好好的利用这一点,如果我们面对的顾客群体是一群年轻人,那么我们正好可以把微博营销这样能够让年轻顾客产生共鸣的新生事物。
在不超过140个字的微博上我们能够把新鲜事,我们的近况,或者是产品信息、企业形象等问题通过这短短的几个字解决我们营销的问题。
这样的方法简单直接。

  还有很多方法都是大家在外贸网络营销能够用得上的,例如像是展会营销、搜索引擎营销、数据库营销。
但是我觉得对于不论是网络营销还是外贸网络营销E-mail、博客营销、微博营销永远都是最实用的。
当然我这里面所说的一切都是在有良好的头通作为前提下进行的,这就要求我们有过关的英语。

  关于外贸网络营销的方法实在是多种多样的,大家也可以到外贸网络营销培训上面学习一下其他的方法,或许这里面提到的方面比较基础

 

Baidu权重与谷歌PR值的本质区别及应对战略

  如果说来今日推荐网的频率决定了一个站长的专业水平,那么可以把谷歌PR值看做前面的所讲的“频率”,而百度权重则应被看做“专业水平”(没办法,百度的天下)。假如小明和小华每日都要逛一次今日推荐网都很用功在学习,结果一段时间后小明很专业。不论是网站营销推广还是技术细节都很精通,相反小华就显得有点吃力了,连在今日推荐网发篇软文的梦想都还没实现!这说明一个什么问题呢?说明相同的PR情况下有完全不同百度权重。这是为什么呢?这就需要小华在方法和一些技巧上有点小小的改进 了,比如关键词的选取,适当讨好下百度等。

  下面回到我们的主题,如下二图,是二个比较极端的例子,同一个网站百度权重和谷歌PR值相差是很大的,而这样的现象是非常普遍的,我们知道PR值是用来表现网页等级的一个官方标准。百度权重又是什么呢?个人认为他是他是非官方网站对某网站在百度中各项搜索数据分析出的一个结果。其中被测评网站在百度的流量和关键字排名对其百度权重的影响最大。

  说了这么多,其实我也跟大家一样在找一个答案!既然他们不是同一个概念,那在实际操作中到底是百度权重重要还是谷歌PR值呢?我给了一个有想打自己耳光冲动的回答,“要问我哪个重要,你说是“考一百分”重要还是用功重要”。我还是希望考一百分的,所以我准备向百度做点小小的倾斜,因为百度比谷歌笨,呵呵,希望天下所有站长都能给自己一张完美的答卷。

关于友情链接:新站等同于被K的站吗

  今天和大家来一起讨论关于友情链接的讨论,我自己也没有实验,想和大家一起讨论这个问题。

  最近做了一个新的NBA网站,NBA火箭中文网,在准备去获取外连的时候,突然想到了一个问题,那就是:对于百度来说,和新站做友情链接就是和被K的站做友情链接吗?

  以下是我们给出的一些网站质量方面的建议:

  网站的内容应该是面向用户的,搜索引擎也只是网站的一个普通访客,放置任何用户不可见、或者欺骗用户的内容,都可能被搜索引擎当做作弊行为,这些行为包括但不仅限于:在网页中加入隐藏文字或隐藏链接;在网页中加入与网页内容不相关的关键词;具有欺骗性跳转或重定向;专门针对搜索引擎制作桥页;针对搜索引擎利用程序生成的内容;具有大量重复无价值内容;充斥大量恶意广告或恶意代码等。

  百度更喜欢独特的原创内容,如果您的站点内容只是从各处采集复制而成,很可能不会被百度收录。谨慎设置您的友情链接,如果您网站上的友情链接,多是指向一些垃圾站点,那么您的站点可能会受到一些负面影响。谨慎加入频道共建、内容联盟等不能产生或很少产生原创内容的计划,除非您能为内容联盟创造原创的内容。

  百度会尽量收录提供不同信息的网页,如果您网站上相同的内容可以通过不同形式展现(如论坛的简版页面、打印页),可以使用robots.txt禁止spider抓取您不想向用户展现的形式,这也有助于节省您的带宽。

  看看百度的建议:意思是不要和垃圾站点链接! 那我们再回到起点,既然是不要和垃圾站点链接。新站呢!百度是否判断为垃圾站呢! 我认为新站并不会被百度判断为垃圾站!其实百度收录一个网站很快的,只是放除来的时间比较长,也就是考核期比较长……对于百度来说,这个新站已经被收录了,只是没有放出来!

  以上纯属个人意见,我写这篇文章的意思是,那些网站外连比较低的站长可以和那些新站而且比较有前途的新站交换链接,虽然对方暂时没有被百度收录。

国际域名转移需注意的几点

  域名注册一段时间后转移注册商已不是什么新鲜事了,特别是现在网络严打时期,在国内注册商的com安全性也令人质疑了。转移注册商,需要注意以上几点:

  1.域名在a注册商刚注册的,要注册满两个月后才能转移到别处,这是国际规定的。如果确实需要把域名转到另外一个注册商,只有实施域名删除办法,这个要看注册商是否有提供新注册域名删除的功能了。

  2.新注册的域名满两个月后,只要在现注册商索取转移密码,即可在新的注册商提交转移。不过到期了的域名不能转移。

  3.如果域名已经注册大于1年而刚刚续费不满60天的话,那要看所在注册商的规定了。有点注册商是规定续费不满60天不让转出,有的注册商在这种情况可以转出。

  4.转移注册商一般正常情况是5-7天,不过有的注册商完成可能快的话几个小时就能搞定。查域名的转移状况,可以查域名whois信息,当看到域名已经转移好了,心里也踏实多了。

搜索引擎核心方法解说:搜索引擎的进化史

史前时代:分类目录的一代

这个时代也可以称为“导航时代”,Yahoo和国内hao123是这个时代的代表。通过人工收录整理,把属于各个类别的高质量网站或者网页分门别类罗列,用户可以根据分级目录来查找高质量的网站。这种方式是纯人工的方式,并未采取什么高深的技术手段。

采取分类目录的方式,一般被收录的网站质量都比较高,但是这种方式可扩展性不强,绝大部分网站不能被收录。

第一代:文本检索的一代

文本检索的一代采用经典的信息检索模型,比如布尔模型,向量空间模型或者概率模型,来计算用户查询关键词和网页文本内容的相关程序。网页之间有丰富的链接关系,而这一代搜索引擎并未使用这些信息。早期的很多搜索引擎比如Altavista、Excite等大都采取这种模式。

相比分类目录,这种方式可以收录大部分网页,并能够按照网页内容和用户查询的匹配程度进行排序。但是总体而言,搜索结果质量不是很好。

第二代:链接分析的一代

这一代的搜索引擎充分利用了网页之间的链接关系,并深入挖掘和利用了网页链接所代表的含义。通常而言,网页链接代表了一种推荐关系,所以通过链接分析可以在海量内容中找出重要的网页。这种重要性本质上是对网页流行程序的一种衡量,因为被推荐次数多的网页期实代表了更具有流行性,搜索引擎通过结合网页流行性和内容相似性来改善搜索质量。

Google率先提出并使用PageRank链接分析技主,并大获成功,这同时引起了学术界和其他商业搜索引擎的关注。后来学术界陆续提出了很多改进的链接分析算法。目前几乎所有的商业搜索引擎都采取了链接分析技术。

采用链接分析能够有效改善搜索结果质量,但是这种搜索引擎并未考滤用户的个性化要求,所以只要输入的查询请求相同,所有用户都会获得相同的搜索结果。另外,很多网站拥有者为了获得更高的搜索排名,针对链接分析算法提出了不少的作弊方案,这样导致搜索结果质量变差。

第三代:用户中心的一代

目前的搜索引擎大都可以归入第三代,即以理解用户需求为核心。不同用户即使输入同一个查询关键词,但其目的也有可能不一样。比如同样输入“苹果”作为查询词,一个追捧iPhone的时尚青年和一个果农的目的会有相当大的差距。即使是同一个用户,输入相同的查询词,也会因为所有的时间和场合不 ,需坟有所变化。而目前搜索引擎大都致力于解决如下问题:如何能够理解用户发出的某处很短小的查询词背后包含的真正需求,所以这一代搜索引擎称之为以用户为中心的一代。

为了能够获得用户的真实需求,目前搜索引擎大都做了很多技术方面的尝试。比如利用用户发送查询词时的时间和地理位置信息,利用用户过去发出的查询词及相应的点击记录等历史信息等技术手段,来试图理解用户此时此地的真正需求。

重新审视前十大行之有效的SEM付费搜索技术(下)

  前段时间,我们分享了《重新审视前十大行之有效的SEM付费搜索经验(上)》,下面我们来看看另五个需重新审视的SEM经验。本着一分为二的观点看问题,本文依然会将SEM推广中常用的传统经验整理在一起,并提供两个对立观点。

  6. 庞大的关键词列表

  搜索营销之初,Bigger is better是一项优势策略。毕竟,确定竞争对手没想到的词,用相对核心词小的花费来获取最佳展现位置,是一项很划得来的交易。试想,同一预算下,如果花费0.25美元就可以获得需花费1美元的核心词的推广效果,何乐而不为呢?

  事实上,彼时的关键词拓展工具备受关注,试想,一个小的付费搜索账户,当将其关键词置于关键词拓展工具中,仅需几分钟,就可得到一个庞大的关键词库。为避免这一情况,谷歌对关键词设立了质量标准,即我们常见的质量度。如此,那些庞大的关键词列表才得以受到控制。

  不管怎样,在SEM领域规模较大的公司中,根据我的从业经历,拥有数以百万计关键词的企业级账户仍然是非常普遍的。

  反方观点

  这绝对是一个需要三思而后行的案例。

  首先,这些巨大的账户管理起来不仅麻烦,而且绝非易事。比如,类似整体调价和账户报告的简单任务,不管是对相关的SEM技术平台还是SEM团队,都需要花费大量时间。比如,每个月竞价专员都需要将此数以万计的关键词中将那些展现不佳且点击甚少的关键词筛选出来,并将其移出。

  另一个质疑的原因是,这一经验经不起推敲。一个巨大的竞价账户,通常会有大量的推广计划,大量的推广计划下会有大量的推广组,大量的推广组下又会有大量的创意和关键词,以此类推等等,试想,在这样一个账户下,应如何高效追踪每一个最小变量的展现效果。

  如果对自身的账户没有深入了解,就很难在付费搜索市场发生变化时快速做出反应,及时调整账户。我确定有很多可高效管理大型账户的付费搜索团队,但对大多数搜索营销人员来说,对于账户的长远发展,压缩关键词的层级会更有价值,因为如此可以释放更多资源来做其它任务。

  7. 追踪转化

  早期,付费搜索的主要目标是高点击和低CPC。随着时间的推移,搜索营销人员意识到,如果带来的流量均为垃圾流量,即便以较低的每点击价格得到了大量点击也并无卵用。

  自从引入转化追踪,一切都得以改变。Now,搜索营销人员可以清楚地看到是哪些关键词和广告可为广告主带来真正的价值,以及为什么某些特定关键词值得设定高于一般关键词两倍的出价(因为这部分关键词相对一般关键词可带来更多销售线索。),这些是毋庸置疑的。

  反方观点

  这一点,我实在难以苟同。因为对于那些在付费搜索出现的最初十年中使用付费搜索的客户,我曾花费大量时间才将其顽固的低点击付费和大量点击量搜索营销方法,转变为以价值为根本并以ROI为导向的营销方法。

  不过,我觉得我们似乎有些过分依赖KPI绩效考核的相关维度,而忽略了部分常识。

  例如,一家销售滑板的经销商,在淡季的销量相对较低,但你并不能因为其无投资回报而认为这对于你的搜索营销底线有决定性的作用。毕竟,根据消费者的搜索及其后的购买来做的转化追踪,并不是百分百准确的。在部分案例中,这应该会有直接的误导作用。

  如果搜索营销在转化漏斗中有重要作用,可刺激购买行为,相对于其它渠道而言,每一个转化都可追踪到相应的关键词,那么,此时SEM相关维度的数据就应忽略不计。

  再比如,对于一家正在考虑将那些在网上搜索滑板的潜在消费者转化为客户的滑板公司,在互联网+时代,这似乎并不是一件困难的事情,而且此举势必能带来更多消费线索。

  我赞同消费追踪很重要,但对于当前品牌和消费者之间高度碎片化的广告“会话”而言,转化追踪的准确性正在降低。在这种情况下,营销人员就必需根据常识经验来均衡转化数据价值。

  8. 特定的着陆页

  很多广告主会将其参与竞价的关键词所带来的流量首先引入其网站首页或部分网站的一级页面,这也许会令当前付费搜索的拥护者大跌眼镜。不过,那仅持续了很短一段时间,早期在付费搜索中较为受欢迎的经验还有一条是为推广计划和推广组搭建专属的着陆页。

  为满足部分快速搭建着陆页的需求,网络上出现了很多根据付费搜索广告各维度数据来搭建专属着陆页的统计工具,比如关键词或付费广告的点击量,访客的地域分布,甚至访客的历史访问记录,以此来作为搭建专属着陆页提供相应的参考数据。

  但是着陆页很重要吗?对大多数搜索广告拥护者来说,是的。因为他们将此作为衡量普通SEM效果和高效SEM效果的标准。

  反方观点

  你不应痴迷于通过着陆页来使账户预算达到最优的ROI。不过,你也应多关注可带来最佳体验效果的着陆页,但部分搜索营销人员会花费大量时间来对其着陆页进行优化。

  但那部分时间完全可以拿来用于采取其它更好、更有效的优化策略,这些策略也许更有助于提高账户的ROI。

  虽然我对此持反方观点,但我也赞同正确的设置着陆页是搜索营销人员不可跳跃的一步,但这里需确保,不要停留在着陆页优化这一步,要知道搜索营销的优化方法很多,不要吊在一棵漂亮的歪脖树上,要适时放开目光,你会发现树林里还有挺拔的巨杉。当优化好着陆页后,要及时寻求其它更好地优化机会。

  9. 关注竞争对手

  兵家常讲,知己知彼,百战不殆。商场如战场,搜索营销也不例外。

  一方面,你可以监视竞争对手对市场的日新月异变化的反应,并确保你没有被对手反超,扔在后面。对搜索营销人员来说,每一个关键词都是一场与竞争对手的小型攻坚战。

  搜索营销人员需明白,你不仅仅是在关键词方面与竞争对手进行博弈,也在和那些虽然与你产品不同、服务不同但竞价关键词相同的公司交战。

  例如,一家保险公司,其竞价的关键词是“人寿保险“,那么其搜索营销的直接竞争对手应该是其它保险公司。但一些专注于保险类诉讼的律师事务所在寻求人寿保险诉讼类案例的时候,可能也会把“人寿保险“作为其搜索竞价的关键词。

  另一方面,在竞争对手身上,也可以学到不少有助于自身成长的东西。比如,对手的关键词创意和着陆页设计,都可取其精华去其糟粕,拿来用在自己的账户。

  但不管怎样,你需要对自身的关键词架构和这一领域的关键词架构有一个整体的概念,因为只有这样才可把握到每一个关键词的竞争度,才可以点对点的提高自身SEM账户的竞争优势。

  反方观点

  为什么我会觉得关注竞争对手不是一个好经验呢?好吧,你也许已“误入歧途了“。我们先来看一个例子,如果你的部分竞争对手开始向客户提供免费船运,那么,为了维护客户,你也许也会这么干,先且不论如此是好是坏,只先想一下这符合你业务的规划方向吗?

  有些SEM拥护者有些过分追求市场地位。他们也许会身陷一场市场主导地位的竞价,忽略事先做好的竞价预算规划,只为了证明“嘿,我们绝不次于那拨人”。

  当然,了解并知晓自身所在领域的关键词架构很重要,但你不能忽视真正的关键点。真正的关键点应该是搜索营销的ROI和SEM预算的长远价值。因此而错过部分竞价战但赢了ROI和长远规划,这也许是你必需做的。

  10.搜索词挖掘

  众所周知,搜索引擎每日都有数以亿计次的搜索,要捕获到每一个到访网站的搜索词及其访问路径,几乎是不可能的。

  随着移动搜索量的增加,捕获到每一个信息变得越加不可能,特别在当前手机新增了语音搜索命令功能后。在PC端,当你需要水管工时,你会在搜索引擎搜索水管工,但如果是在移动端搜索,你可能会通过语音发起搜索,问附近是否有正在营业的经验丰富的管道工?

  毫无疑问,搜索引擎会非常乐意帮助广告主挖掘账户中不存在的搜索词来填充推广账户,每一个新的关键词都会在语音库中有一个对应的语音搜索项。

  部分SEM专家在管理推广账户时都会钟情于精确匹配,常规思路是下载账户中搜索广告曾被触发的关键词,然后剔除那些展现不佳的关键词。总之,这种方法无可厚非。

  反方观点

  难道这些关键词值得一切吗?毕竟,这些关键词触发了某一个关键词对应的搜索广告。你也许会说,常时间不调整那些不能触发广告的关键词,会拉低账户的质量度,抬高最低出价,然后讲那些可触发广告的搜索词填充入账户,但这真的是正确的吗?

  这不能说对,也不能说不对,但通过搜索词来无节制的扩充推广账户,是不对的。试想,有些搜索词虽然可以触发搜索广告,但搜索词本身与自身业务却丝毫不相关,如果大量填充此类搜索词,一方面会使推广账户像气球一样被无限充大,增加管理的难度,另一方面,被充大的推广账户管理起来也会耗费大量时间。与其把时间花费这些毫无价值的工作上,不如分配给更有价值的工作任务,而不是月以计月的将时间用在增加关键词、分析关键词,然后做出报告这类毫无意义的事情上。

  希望上述对比,对SEM从业者有帮助。

http://qingzhou.kvov.com.cn/jzxx7472.html